Primero fueron las maquinillas de afeitar ('te la regalo pero tendrás que comprarme las cuchillas de recambio'); luego las impresoras ('ya ganaremos dinero con el tóner y los cartuchos de tinta'). Parece que el 'efecto Gillette' ya llega a la telefonía móvil: durante este año se venderán accesorios para móviles (fundas, carcasas, cargadores, baterías, tarjetas de memoria, auriculares) por valor de 23.800 millones de euros, un 14% más que el volumen total de ventas de teléfonos avanzados.

Según la firma ABI Research, el mercado mundial de accesorios para teléfonos móviles en 2007 ascenderá a 32.000 millones de dólares (unos 23.800 millones de euros). La cifra, ya de por sí impresionante, lo es todavía más si se compara con las ventas totales de smartphones previstas para este año, que sumarán 20.800 millones de euros.

Y lo más importante es que las ventas de accesorios para móvil no muestran signos de debilidad; de hecho, según ABI Research seguirán prosperando hasta rozar los 60.000 millones de euros en el año 2012.

Los elevados márgenes que se aplican en el segmento de los accesorios y las posibilidades de renovación resultan muy atractivos, tanto para las operadoras de telecomunicaciones como para los fabricantes de terminales. Nokia está potenciando los accesorios que amplían la funcionalidad de sus móviles, mientras que Motorola destaca las posibilidades de personalización.

Sólo el 23% de las ventas de accesorios se realizan junto con la venta del terminal, mientras que la gran mayoría, el 77% restante, corresponden a ventas posteriores.